Sales Manager - Finland

Sales & Business Development
Ref: 167 Date Posted: Monday 21 Oct 2019
LinkedIn ShareShare
More

 

OUR CLIENT

Akkurate Oy is a nimble and independent startup company whose team has broad experience in the battery production chain, battery development and lifecycle management. Akkurate provides Remote Battery Diagnostics as a Service. Additionally, they offer electrical performance testing, analysis and consultation regarding lithium-ion batteries. They are a passionate bunch of professionals with an attitude that combines international environment and self-confidence with Finnish work ethic. The company was founded in September 2016 by the core members from Nokia Battery R&D Team, and the HQ is located in Kaarina, Finland.

 

THE POSITION – Sales Manager

To support their growth in the European market, Akkurate is looking for an experienced Sales Manager to drive their SaaS solution for remote battery diagnostics, to manage and develop their sales processes as well as to acquire new customers. You will be in charge of the whole business development process, from identifying potential clients to negotiating contracts. You will work in close co-operation with the R&D department, bringing in ideas and feedback from the customer side. In this position, you have the possibility to create and develop the sales processes of a growing start-up company, and in the future grow a sales team for you to direct. The clients work mostly in the renewable energy sector but have a wide range of industries from mechanical and automotive to energy production.

RESPONSIBILITIES

  • Create the strategy, execute and manage business development and sales processes
  • Drive Akkurate´s SaaS solution to the local and international market
  • Reporting and documentation of the sales 
  • Negotiation of contracts
  • Co-operation with R&D offering market insights and supporting continuous improvement of services

The position is ideally located in Finland, but for the right candidate, flexibility in the location inside Europe is available. The company offers an innovative work environment, with the possibility to create and direct your own sales team in an exciting and fast-growing industry.
 

BACKGROUND & REQUIREMENTS

  • Bachelor’s degree or higher from a relevant field (commercial or technical)
  • Minimum 5 years of experience from B2B-sales, preferably from a similar industry and from working with big corporate clients
  • Active and social mindset, and a passion towards successful sales
  • Co-operative and reliable team member
  • Enjoys working in a flexible and agile startup environment
  • Able to work independently and autonomously
  • Persistent and patient in getting the right results
  • Ability to travel, mainly in Europe

Experience from the buyer’s side in a relevant industry (mechanical, electric vehicle, marine, energy production etc.) is also considered an advantage. Technical understanding is appreciated but not required, as you will have access to technical support from your team.
 

 

ASIAKKAAMME

Akkurate Oy on itsenäinen ja ketterä startup-yritys, joka tarjoaa ratkaisuja litiumioniakkujen testaukseen, analysointiin ja konsultointiin. Akkuraten tiimillä on laaja kokemus akkujen tuotannosta, kehityksestä ja elinkaaren hallinnasta: he ovat intohimoisia alan huippuammattilaisia. Akkuraten perustivat syyskuussa 2016 Nokian akkujen R&D-tiimin jäsenet, ja heidän päätoimistonsa sijaitsee Kaarinassa.

TYÖNKUVA  - Sales Manager

Akkurate etsii kasvunsa tueksi kokenutta Sales Manageria vastamaan myyntiprosessista ja sen kehittämisestä. Sales Managerin tehtävään kuuluu Akkuraten SaaS-tuotteen myyntiprosessi potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisesta aina sopimuksen neuvotteluun saakka. Työskentelet läheisessä yhteistyössä R&D-osaston kanssa. Tarjoat heille tietoa markkinoiden tilanteesta, asiakkaiden palautteesta ja toivomuksista, ja näin tuet heitä tuotteiden jatkuvassa kehityksessä. Positio tarjoaa mahdollisuuden luoda ja kehittää kasvavan yrityksen myyntiprosesseja ja tulevaisuudessa kasvattaa oma kansainvälinen myyntitiimi. Asiakasyritykset ovat pääasiassa uusiutuvan energian alalla, mutta toimialat vaihtelevat, sillä potentiaalisia asiakkaita akkujen parista löytyy useilta eri toimialoilta.

TYÖNKUVAAN KUULUU

  • Myyntistrategian suunnitteleminen ja toteuttaminen sekä myyntiprosessin hallinnointi
  • Akkuraten SaaS-ratkaisun myynti kansainvälisille markkinoille
  • Myynnin raportointi ja dokumentointi
  • Sopimusneuvottelut
  • Yhteistyö tuotekehityksen kanssa

Työpaikan sijainti on joustava mutta mieluiten työskentelet Suomessa. Yritys tarjoaa innovatiivisen työympäristön, ja mahdollisuuden päästä kehittämään ja kasvattamaan omaa myyntitiimiä nopeasti kasvavalla alalla.

 

TAUSTA & VAATIMUKSET

  • Tehtävään soveltuva korkeakoulututkinto (kaupallinen tai tekninen)
  • Vähintään 5 vuoden kokemus B2B-myynnistä ja työskentelystä isojen toimijoiden kanssa, mieluiten samankaltaiselta alalta
  • Aktiivinen ja ulospäinsuuntautunut persoona
  • Kunnianhimoa päästä loistaviin myyntituloksiin
  • Hyvät yhteistyö- ja tiimityöskentelytaidot
  • Intoa työskennellä joustavassa startup-ympäristössä
  • Itsenäinen ja pitkäjänteinen työote
  • Matkustusvalmiutta, pääasiassa Euroopassa

 

Eduksi katsotaan myös aikaisempi kokemus ostopuolelta vastaavalta alalta (esimerkiksi mekaniikan, sähköajoneuvojen tai energian tuotannon parista). Arvostamme myös teknistä osaamista, mutta se ei ole edellytys tehtävässä menestymiseen, sillä tehtävässä saat teknistä tukea tiimiltään, johon kuuluu alan parhaita asiantuntijoita.